创业大海前面的十座大山

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创业的失败原因有多种,据美国小企业管理局(SBA)统计,将近90%的小企业会在最初2年内失败,主要是因为缺少应对挑战的基本知识和经验。@Team为大家介绍十个创业初期常遭遇的问题:  

1.准备不足

精心规划是创业成功的关键,而这通常可以通过企业的稳定性和收益性反映出来。许多时候创业者急于让创意实现,而忽略了大量必要的准备工作,包括一份详尽的商业计划书,这份计划书应描述企业的前景,并说服别人支持你来实现这个目标。

2.资金不足

另一个常犯的错误是低估公司启动所必需的资金,缺乏资金会很快让企业陷入困境,威胁企业的成长潜力和稳定性。创业者应了解并估算所需的启动资金。不只包括公司启动的资金,还要考虑到维持企业运转的花费。如果你的钱连公司一年的开销都不够,那请慎重创业!

3.没有良好的市场营销策略

就算价格够低产品服务够好,但你的公司仍有失败的危险,因为目标用户群体或许对产品服务不了解。广告是企业成功的关键,如果创业者不知道如何很好的向公众销售产品,他应该寻求更好的创业伙伴支持。此外,还应该设计一个看起来很棒的公司网页,让顾客能很容易的了解公司信息,以及公司提供的产品和服务。

4.不靠谱的供应商

对许多成功的企业而言,优秀供应商是保证良好服务不可或缺的一环。与供应商打交道或许很有挑战,但通过适当的交流与调查,创业者可以成功拓展出高效的供应渠道,找到优秀的合作伙伴。

5.缺少适合的员工

人力是许多小公司最大的支出,公司应雇佣对应行业出色的员工,且员工数量要保持在一个合理的范围。人员过剩是在浪费不必要的劳动支出,如果人手紧缺,那员工的工作负担会过重,最终会影响公司的整体业绩。创业者应意识到这个问题,让适合的人做适合的事情,远离那些只知道夸夸其谈的人。

员工之间的沟通是最困难的,领导者每天就是开会开会,但是开会中沉闷的办公氛围,让大家都无法沟通,使用@Team首先可以减少会议次数,让员工们像微博一样互动沟通,并且设定任务、项目完成机制。

6.产品卖不出去

销售是任何企业成功的关键因素,销售低迷是企业处于危险中的信号。公司应时刻了解其销售数据与趋势,并准备好应对可能出现的变化。了解竞争对手的最新情况,相应调整产品和服务的价格,雇佣更有能力的销售人员。

7.产品定位飘忽不定

有些企业只有一种产品或服务,把鸡蛋放在一个篮子里很危险。如果唯一的产品出现问题,整个企业就完蛋。所有公司都应该尽可能使产品和服务多样,确保企业的生存能力。

有些企业什么都做,就是把袜子、内裤、LV包包放在一起售卖,感觉哪儿都是客户、哪儿都是钱,买袜子的客户真的觉得LV包包旁边的袜子他们是买不起的。

8.没有良好的口碑

口碑是一家企业成功的关键。对顾客的服务、员工表现出的专业性,店铺的整洁程度,商品的价格、质量、售后等,这些都会影响公司整体的口碑和信誉。

9.过度扩张

如果创业者误认为快速扩张就等于成功,那么通常就会发生资金断流这样的悲剧。在决策时把心思更多放在公司稳健发展上,就能避免快速扩张带来的风险。一旦建立了稳定的客户群,有了稳定的收益,就可以着手发展扩张公司了。

10.办公环境

有免费咖啡吗?老板们,你们觉得这点可有可无?那你为什么觉得你的客户会对你别出心裁的用户体验而惊喜和具有购买冲动呢?

问题总是有的,但是必须面对,因为每个问题都是可以解决的,@Team在这里预祝各位创业大佬、新秀们2016年旗开得胜!

@Team,简单高效的自发团队协作、团队管理!

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注:文章为原创,转载请注明出处

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